目前我国有250个5A景区，超过7000家A级景区，而旅游景点更是超过30000个，可是有将近90%的景区一直处于亏损状况，而不到10%的景点分得了80%利润，这导致旅游市场的不平衡。少部分知名景点每到节假日便人满为患，寸步难行；而大量景点的入不敷出，艰难经营。

    事实上，对比大量实例我们发现几个有趣的现象，为什么某些相似的景点经营会有天壤之别的状况呢？为什么曾经默默无名的景点会一跃成为网红打卡地呢？为什么投入大量资金建设景区，可是收效不大？为什么？

    我们认识到，这是景区运营的问题。倘若景区没有良好的运营意识，没有专业的运营团队，那么景区很难从竞争激烈的市场当中脱颖而出，成为那10%。那么一个有效的运营应该怎么做呢？来试一试梦旅程独创的景区生态营销法吧。通过环环相扣的生态营销法，点对点的为您清扫运营障碍。

1. 先定位

    定位是景区运营首先面临的问题，定位即为确定方位，不同景区应当有自己独特的定位。为什么？例如兵马俑和华山，虽然同在西安，同样在郊区，却是鲜明的对比。倘若两个景点同样接待1000人次，在兵马俑游玩的游客在游玩以后一般都会选择回到市区，而在华山游玩的游客会选择在山下或是山上度假休息几日，那么同样1000人次的游客，两个景区的配套设施的需求是截然不同的，定位选择也是不同的。定位是把打造景区品牌当做一个长远的且明确的任务，通过结合景区特色与市场需求，将景区进行二次打造，提高自身核心竞争力以此占领市场。

2. 精策划

    为何有些景区能“一夜出名”，那与其团队的策划相关。策划就是将景区特色进行包装，将景区服务与形象包装，让景区形成品牌，通过品牌让游客记住与选择。例如大理，曾经的大理主打民族风情，这时大理只是一个普通的景区。当把大理包装成“风花雪月”之后，山还是那座山，湖还是那片湖，可大理便成了小资们的朝圣之地，成为文青的诗与远方。这使得大理游客在过去的十几年里增长一万倍。这就是策划与包装的能量。了解景点特色与优势，了解游客个性化的需求，才能策划包装景区品牌。

3. 树意识

    树意识是指在营销过程中有意识的发掘和制造品牌传播的机会，并抓住使得品牌最大限度的曝光。树意识也是指让景区员工把自己代入景区服务者的角色，让员工明白并认同景区文化与企业使命。为什么海底捞能从众多火锅品牌中脱颖而出呢？源于其服务，而服务源于意识，海底捞的工作人员经过专业的培训，有了尽全力满足食客需求的意识，将公司文化展现的淋漓尽致，这成为海底捞的特点，而加上适当的运营策划，让海底捞火锅逐渐成为不少人的首选。                  

4. 建渠道

    有了定位，做好了策划，员工也有了意识，接下来怎么做？建渠道。通过使用自媒体、旅行社、网络、媒体等多样化、精确性的渠道展开联合营销，扩大传播效应，让景区走出无人知晓的困境，成为“网红打卡地”。

5. 盯转化

    前期的工作都是给景区接待游客做铺垫，而目标就是为了提高咨询游客，提高转化率。而梦旅程云计算系统可以精确的得到景区交易量、交易游客类型、转化率等数据，而这些数据有利于景区经营管理，针对数据有效改良景区营销手段，拉近游客，活跃游客，提高游客多次游玩的概率，通过数据驱动盈利。

6. 重沉淀

    可能很多人会认为沉淀二字只有百年品牌才适用，此时我们可以把沉淀看为一个动词。品牌与口碑最终能否得到肯定，源于消费者的认同，通过不断优化景区管理、服务、基础设施、营销，得到反馈，沉淀经验，进行整改，从而得到更多的认同，达到沉淀品牌的目的，实现景区品牌积累的目标。这样才能让景区品牌保持可持续的发展。

    在全域智慧旅游时代，梦旅程独创景区生态营销法定能帮助您解决景区问题，提供智慧旅游解决方案，我们通过多年经验的团队帮您策划运营，让您的旅游企业经营管理轻而易举。